2月14日下午,無(wú)機(jī)硅事業(yè)部舉行了2011年內(nèi)部目標(biāo)責(zé)任制簽訂會(huì)議。公司副總經(jīng)理、無(wú)機(jī)硅事業(yè)部總經(jīng)理周家海作了重要講話。
無(wú)機(jī)硅事業(yè)部副總經(jīng)理吳啟壽代表無(wú)機(jī)硅事業(yè)部和營(yíng)銷部簽訂產(chǎn)品銷售、原料采購(gòu)責(zé)任書,產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理張德全代表營(yíng)銷部和銷售各區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。他說(shuō),2011年的公司責(zé)任制明顯的特點(diǎn)是市場(chǎng)激勵(lì)與績(jī)效掛鉤,公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)無(wú)機(jī)硅營(yíng)銷工作十分的重視。2011年與2010年相比,銷售額在去年指標(biāo)基礎(chǔ)上增幅達(dá)50%,面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力,大家要樹立全局觀念,工作中要相互溝通、相互協(xié)助、相互配合,只有共同努力才能完成整體的大目標(biāo)而不只是一個(gè)區(qū)域的目標(biāo)。同時(shí),工作中更需要注重細(xì)節(jié),要花更多心思去維護(hù)現(xiàn)有的客戶群,在銷售產(chǎn)品的同時(shí)更要關(guān)注客戶的心態(tài)變化,及時(shí)掌握客戶的需求和想法,同時(shí)要掌控好資金運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn),確保資金安全有效運(yùn)行。
周家海在聽(tīng)取了大家的發(fā)言后強(qiáng)調(diào),新的一年,新的責(zé)任,要增加信心,認(rèn)清定位,在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的情況下,快速適應(yīng)公司的運(yùn)作模式及市場(chǎng)需求。同時(shí),他要求營(yíng)銷人員在銷售的過(guò)程中,要做到“抓大不放小,抓新不放老”,必須建立完善的客戶管理系統(tǒng),對(duì)分級(jí)客戶有側(cè)重進(jìn)行關(guān)注,銷售人員在賣出產(chǎn)品的同時(shí)要及時(shí)反饋顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,通過(guò)對(duì)他們的了解來(lái)完善公司自身在管理、產(chǎn)品質(zhì)量方面的提升。